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最前线 | 卢伟冰回应“低价误国”:华为是中国企业“低价”战略的榜样

2019-12-19 22:21

小米自成立以来,以高性价比和互联网模式切入手机市场,短短几年内全球出货量top 5的手机厂商。即便在小米2016年出货量下滑陷入危机之时,雷军也没有放弃对性价比的坚持。

小米的这种模式,使其从零起步快速成为头部手机厂商,但也遭受了很多质疑。 从业务方面,对性价比的过度坚持,影响了小米手机向高端迈进的节奏,直到今年年初,小米才下定决心,将Redmi品牌独立,扛起性价比的大旗,从而放飞小米品牌冲击高端市场。

但也有人认为低价是小米的原罪。魅族创始人黄章在评价小米9的定价时就做过如此评价:“想冲高端但眼高手低,贱惯了高不起来,贱人贱己贱行业。"

近日,互联网资讯博主@信通小熊猫也在微博上质疑小米的低价模式,并称小米是低价误国。他说:

像小米这种公司,在中国能拥有大量的粉丝和市场,本身就说明中国这个社会和结构,是有问题的,你很难想象发达国家的民众,会去崇拜这种企业,低价为荣,低价有理,低价可以作为拖累一个大国往世界级水平升级的绊脚石。

像小米这种公司,在中国能拥有大量的粉丝和市场,本身就说明中国这个社会和结构,是有问题的,你很难想象发达国家的民众,会去崇拜这种企业,低价为荣,低价有理,低价可以作为拖累一个大国往世界级水平升级的绊脚石。

对此,最近升职为小米中国区总裁的卢伟冰回应道:“以发达国家来‘例证’本身就是缺乏民族自信的表现,况且“发达"国家出现了沃尔玛,宜家,Costco, 优衣库这些公司和品牌,全球受益。”

此外,@信通小熊猫还提出另一个质疑,低价会导致小米没有钱搞研发:“如果你在国内低价国外高价,也就算了,问题是你国外也低价,那么,你拿什么钱来搞研发,你拿什么来给你国内的广大员工发工资,你拿什么来帮助中国制造在海外树立高端品牌形象?”

卢伟冰对此回应:“小米有没有钱做研发,看看小米财报就可以(关键要会读)。小米的员工很多来自全球一流高校的人才,没有高薪吸引不来。”尽管近两个季度利润同比下滑,但小米近两年均保持了盈利。2018年,小米经调整净利润达到85.55亿元。小米对研发的投入也在不断增长,雷军曾表示,小米今年研发投入预计达到70亿元左右,同比增长20%左右。

卢伟冰还拿华为举例支持他的观点:“我深度研究了华为的发展路径,熟读任总讲话以及任总在不同阶段关于手机终端的战略讲话,华为是中国企业“低价”战略的榜样,并且双11智能手机最低价399也是友商某型号。”

得益于P、Mate系列的成功,华为成为一家在高端手机市场拥有较强竞争力的品牌。但实际上,P、Mate都经历了数年时间的品牌升级的爬坡。并且,华为在手机业务的布局上,也是高中低端全面布局,华为旗下的荣耀就是主打性价比的手机品牌。

2017年10月,任正非在消费者BG业务汇报及骨干座谈会上的讲话上指出:不能忽视低端产品。其一, 虽然低端机在商业成功上赚的钱少,但是保卫了高端机的市场。其二,低端机满足于普通消费者的需要,这个世界95%还是普通消费者。因此,低端机的成功,同样是商业成功。

任正非还指出低端机并不是次品,要做到质量过硬:“低端机要做到质量好、成本低、生命周期内免维护。要打磨成熟、高品质的海量发货产品,这种产品经过数千万台的洗练和磨合,没有故障、质量提升、无技术风险,再通过批量采购,降低采购成本,这就是低端机的做法。”

尽管如此,雷军和小米还是经常面临对性价比的质疑。 雷军曾说过:“小米最大的挑战是对一部分人对“便宜没好货”的认知!”雷军在无数个场合,都在强调性价比高,并不是便宜没好货,而是同等性能价格最低,同等价格性能最好。

今年年初,宣布Redmi品牌独立的发布会上,雷军甚至非常激动地表示:“因为你一说性价比,大家就说你的产品low,我看到友商的材料说一分钱一分货的时候气得半死,其实我这七八年都是被对手写得不行的,因为我们的东西便宜,他们天然地就觉得便宜的东西质量有问题。”

可以看到,小米、华为虽然都在供应大量的中低端机型,小米和荣耀也都是立足于性价比,但小米经常被性价比的质疑困扰,而华为则免于类似责难。究其原因,在于华为在高端机市场获得成功,而小米在品牌升级之路上陷于挣扎,并非是对性价比的坚持有什么问题。如果小米能在高端机市场交出满意的答卷,不再让性价比成为小米最瞩目的标签,或许小米就不必在一次次地进行此类回应。

附卢伟冰回应全文:

今天很多人 @我希望我评论一下 ,简单说几句:

1.当一个人认为是中国的社会文化和结构出了“问题”的时候,一定是他自己脑袋出了“问题;

2.以发达国家来“例证”本身就是缺乏民族自信的表现,况且“发达"国家出现了沃尔玛,宜家,Costco, 优衣库这些公司和品牌,全球受益;

3.小米有没有钱做研发,看看小米财报就可以(关键要会读)。小米的员工很多来自全球一流高校的人才,没有高薪吸引不来;

4. 我深度研究了华为的发展路径,熟读任总讲话以及任总在不同阶段关于手机终端的战略讲话,华为是中国企业“低价”战略的榜样,并且双11智能手机最低价399也是友商某型号。

最后提醒,“谬论”通篇全部是逗号,只有一个问号,连句号都没有。建议还是先回小学学好语文,回中学学学逻辑再出来发表“大论”为宜,否则就有点丢人现眼了。

头图来自小米

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