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打破次元壁,凌魂少女给你发来一段语音

2019-12-20 05:34

引言

2019年的暖冬让整个空调行业持续寒战,随着双十二的过去,各大品牌都增速放缓。在渠道库存及能效等级标准替换的双重压力下,行业价格战或早或晚,无法避免。在价格战不得不打的情况下,主动出击去库存化提升份额,对龙头企业来说是较优的策略。一方面解除库存忧虑轻装上阵,另一方面肃清行业格局,份额进一步提升,地位将更加稳固。

但是,降价就能赢得用户?

经历了互联网时代的洗礼之后,传统意义上的消费行为与习惯已然发生了深刻变化。消费者从功能性需求、性价比出发,开始寻求个性与认同感,看似饱和的家电业,已然暗潮汹涌。而其中,一股新势力试图打破次元壁,与年轻族群进行对话。

简约vs躁动:对话取代对抗

如何与增长性最好的年轻用户对话?让品牌保持年轻,前卫。华凌空调品牌二次元代言人“凌魂少女”就试图用年轻人的语言来讲述自己的产品。

品牌先躁起来。

首先亮相的,是“凌魂少女”凉然和暖沁。两位少女的新形象出现在华凌新品语音空调的包装箱、说明书、凌魂贴等物件上,凌魂少女成为华凌空调宣扬新物种躁动态度的一张特殊的名片。

不仅如此,华凌空调还出品了以“凌魂少女”为主角的连载漫画《我要的未来不是灰烬》。目前这一漫画已经在各大漫画平台更新了13话,我们看到仅在腾讯动漫已经获得528.8万的人气,年轻人认可度很高。

而一曲“即刻躁动”的MV,虚拟天后“洛天依”助力凌魂少女“凉然”和“暖沁”出道,在二次元社群瞬间引爆了激情。三首单曲在B站收获1.5万粉丝,其最新单曲“It’s time to show”更是热度不减,达到1.7万的播放量。“锦依卫”的认可和传播,从侧面印证了凌魂少女卡位的精准。

产品“凌”魂置入。

在这不得不提下,美的专属智能家庭APP“美居”,这是一款试图与“米家”并驾齐驱的应用,可以添加多款美的智能设备。

在此APP上添加连接华凌空调后,根据指引,拿起带 NFC 功能的手机碰一下上面二位凌魂少女小姐姐,宅男瞬间解放。贴门口,出门碰一碰小姐姐,空调关机;贴车上,到家前碰一碰,提前开空调;贴床头,睡前碰一碰,空调进入睡眠模式,还能梦到暖沁小姐姐。

通过“凌魂贴”一步实现远程控制,减少APP复杂操作,这在行业绝对是首创。贴心的操作在创新远远不足的家电业可谓神来一笔,而且可以大大减少智慧家庭的感应器部署。

当然除了“凌魂贴”,怎么可以少了语音控制。

“小美小美,打开空调,调到26度”,“好的,空调已调到26度”

让宅男欣喜的是,除了空调功能操控,还可以与凌魂小姐姐吟诗作对,甚好甚好,美滋滋!

语音智控的空调可谓行业首屈一指,华凌能够捕捉年轻人的爱好和需求,用好看的设计、好用的功能和好玩的互动与年轻人打成一片,是对品牌“新物种,新躁动”追求的践行。

消费圈层:新势力崛起的地方

在2018冷年出货9000万创新高后,2019年空调全行业库存已高达4000万 (数据来源:产业在线)。空调品牌靠天吃饭的日子已经过去了,即使出现35度以上高温,也不会有供不应求的火爆场面。

用户圈层越来越细分,线上线下也正在加速融合,电商平台开起了线下店,价格与技术信息高度透明,物流和支付前所未有地便捷, 所有这一切都在倒逼厂商,用新的打法跟上时代变化。

企业只有两个选择,要么顺从新的定价规则,要么开发新的技术、新的流量池,以形成竞争优势,创造溢价空间。华凌空调的市场表现表明圈层战略的初战告捷,把目标客群放在增长性更好的年轻人群,将是越来越多品牌的选择。

目前,大部分家电厂商均在总部层面设立中国区负责旗下销售,通过各地销售公司或商务中心实现前台统一,以统一的形象和动作面向用户。家电企业正在进入家装通路,尝试建立全品类体验店。与二次元界接轨的华凌空调,未来如果能够布局线下渠道,其线下门店将是如何的体验?相信很多年轻人将非常期待与凌魂少女近距离交流!

小结

消费升级转变的时候并不能够简单地从互联网的角度来思考,新品牌、新物种就是要打破藩篱,打破次元壁,对话年轻用户,引起新的躁动。华凌空调在二次元文化圈层内的勇敢尝试,不仅仅获得凌魂少女这两个宝贵IP资产,更是为未来的发展找到了新的突破口。

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